Warum werden Entscheidungen in Unternehmen getroffen, die Außenstehenden als offensichtlich suboptimal erscheinen? Da spielt die sogenannte Pfadaabhängigkeit vergangener Entscheidungen, die heutige Entscheidungen unbewusst beeinflussen, eine große Rolle.

Wie man damit umgehen kann, erfahren Sie in diesem Podcast.

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Digitalisierung in Vertrieb und Marketing: Was ist wirklich wichtig? Und sinnvoll? Digitalisieren kann man vieles, doch nicht immer wird damit das Ziel erreicht. Worauf es wirklich ankommt…

Vom Käufermarkt zum Mitarbeitermarkt? Unternehmenerfahren derzeitig Wachstumsgrenzen durch fehlendes Personal. Kann der Vertrieb und können Vertriebsprozesse beim Personalrecruiting im HR helfen? Ein Interview mit Antje Lenk, Geschäftsführerein des Interim Management Providers Bridge IMP.

Die Inflationsrate erklimmt lange nicht mehr gesehene Höhen. Sie ist viel höher als die durchschnittliche Gewinnquote deutscher Unternehmen. Preiserhöhungen sind also nicht nur sinnvoll, sondern reine Existenzsicherung.  Doch wie hoch muss diese Preiserhöhung ausfallen? Wann macht man das? Wie wirken sich Preiserhöhungen auf das Kaufverhalten der Kunden aus? Und: wie kommuniziere ich Preiserhöhungen am besten? Darüber möchte ich in dieser Episode Auskunft geben. Denn als Interim Manager mit einem Fokus auf Vertrieb und Marketing ist gerade das Preismanagement eines meiner Spezialthemen.

Vertrieb und Service brauchen einander. Dennoch gibt es häufig Konflikte. Woran liegt das? Und: Ist eine einheitliche Führung sinnvoll? Erste Einblicke aus einem Interview mit dem Interim Manager Peter Kuhle.